私は以前某カーディーラーで営業をしていました。ペーペーな私の仕事はもっぱら飛び込み営業で毎日100軒ほど廻っていました。何しろ車を売らないと話になりませんので、訪問する中で、誰とどんな話をすればいいのかが成約までのコツになる訳です。そこで気付いたのが、奥さんの存在です。ある意味、日中の自宅を守っている人ですから、それ相当に意見が強い。だから、奥さんをその気にさせる＝成約に近くなる。という方程式が成り立ちます。その当時から奥さんと仲良くなる話術が身に付いたのでしょう。ちょっと話をしてくれる方であれば、20分後くらいには、家の中に上げて頂き、お茶がでてきます。そこまで来ればＨまで持っていくのも楽勝です。とにかく、相手のポイントを掴み、煽てて会話を楽しませ、気分を良くさせることがコツかな？佐藤さんがんばって！


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